相信大家对百度都不陌生,百度是互联网流量最大的平台,虽然有些朋友对于百度知道已经有所了解,但还是有很多朋友很迷惑,这篇文章带你剖析百度知道平台的营销模式,教你如何起步低,投入小,把百度知道玩6。
什么是百度知道营销?您造吗?
百度知道营销就是借力于百度搜索引擎旗下的百度知道,从而从事的营销活动,百度知道营销又叫百度问答推广,从字面分析主要包括“问”和“答”二部分组成,当用户通过搜索引擎搜索某一个词,展现给用户互动式的问答,也是做推广的绝佳之地。百度知道平台上面的有一个特点就是“急”都是急着想知道问题的答案,如果对方想得到的是能够“解决痛苦”的答案,那我们给他推荐产品事半功倍的效果,记住一句话“病急乱投医”。
下面我们具体来了解一下百度知道平台营销的一些规则:
一、百度知道问答平台的优势
1、简单易操作,只需要动动鼠标与键盘即可轻松上手。
2、百度知道问答权重高,关键词排名容易靠前。
3、归属百度旗下的平台,网友信任度较高。
4、百度知道站内流量非常庞大,就算问答没有排名也会得到很多展示。
5、容易量化,容易批量化操作,在短时间内可以快速放大,流量可以直接放大几倍至几十倍。
二、 准备“粮草”,让营销更给力。
1.账号准备:如果只是为了测试项目或对于知道账号安全性没要求,一次性使用,可通过某宝购买,购买时:一手账号,空白呢称类账号优先,之所以建议大家购买空白呢称账号,可以利用空白呢称账号名称去打广告。
如果要做长期的项目,对账号安全性要求较强,可以自己用手机号注册,也可通过搜:卡商群,或通过接码平台,进行注册,不要忘记要绑定密保。
巧用自问自答营销,让流量更稳定,更长久。
自问自答营销比起截流、抢别人回答来说,安全性更高,稳定性更强,特别是操作一些冷门类的词,绝对是长久的首选。
标题准备:
标题一般建议是长尾词+修饰句,以关键词:深圳网络建设公司哪家好为例,我们可以写成:深圳网站建设公司哪家好?有推荐的吗?
描述准备:
在提问时,我们也要善用描述,让描述更真实,在描述中合理插入我们的关键词,从而让权重更上一层楼。
以:深圳网络建设公司哪家好?有推荐的吗?为例。
描述可以写成:公司想做企业官网,问了好多朋友的意见,都意见不一,想找网络建设公司又不知道哪家好,有朋友知道吗?深圳网络建设公司哪家好,欢迎大家推荐。
内容准备:
在回答问题时,回答的内容特别重要,关系着用户会不会进行咨询,回答内容的准备,回答内容要分好多种,比如科普知识、隐性宣传、品牌广告词、产品网址等等,这些准备好之后随时套入回答即可。内容可以大量采集各大门户网站的文章进行批量整理。前期一定要多准备一些回答内容,方便后期替换,一般建议至少准备10条以上。
2、学用追问,有着“画龙点晴”之妙
提问,回答后,原本这个问题就已经结束,可以直接采纳,其实并不是,要让自己的问答,更真实,更加让别人注意“广告”,这时,就需要在追问回答中,把我们的广告,再出现一次,这样就再次强调了我们的广告。
(备注:百度指数分析工具一般只显示100个相关的关键词与关键词的搜索指数,这里我们演示截图,就只给大家截取了前20个关键词,具体的操作大家可以自己实战演练下)
3.百度知道营销操作细节,谁都不会告诉你的秘密
1、在提问时,建议可以用宽带拔号、VPN、手机端去操作,如:提问十个问题,可以平均分配。
2、每去提问一个问题,建议间隔5分钟再却是提问下一个,提问时学会清缓冲,换IP。
3、在回答所提问问题时,建议至少要与提问的问题间隔间隔1天以上,不要5分钟之前提问,5分钟之后就马上回答,然后采纳,这样作弊情况太明显,特别容易识破,细心的用户,一看就能看出破绽,针对于一般的行业,如果针对于热门行业,间隔2小时以上即可。
三、百度知道案例解析
关键词的选择:
分析:一般的客户搜索这样的关键词进行提问的时候,大多已经是确定要进行建设网站,只是需要进行选择,这样的是很重要的客户,必须要抓住。
例子如下:
提问:因为公司要做官网,深圳网站建设不知道哪里好?
分析:提问标题和内容可以一致,对于关键词的选择,确定之后就要使用,关键词最好出现在第一句话,前20个字中,利于搜索引擎的抓取。
回答:关于网站建设哪里好这个问题,我们公司也做过企业官网,听朋友说xxx做的还不错,你可以去咨询一下。
分析:回答内容要平和,真实,可信度高,同时巧妙的嵌入“xxx网站建设”的关键词,说明重点即可,客户如果感兴趣,一般会直接复制你所提到的公司搜索。
一些小技巧:
1、关键词与正文的分割:曾经见过这样的一个案例,关键词与正文分割采用“|”这个符号,熟悉的人很多都知道,这常用于网站keywords里的分割,具体效果如何,我也不太好说,但是我觉得这是值得参考和模仿的。
2、针对搜索引擎要做好及时的统计,因为我们的目标很明确,我们做的是某个关键词,那么我们就要查询这个关键词的排名情况,我的习惯是第2天查询和一周查询上周排名情况,这样便于我们查看结果,并且有利于统计工作。
四、如何提问,如何回答
常见的几种问答方式
1、隐形宣传类帖子
就是常见的软性广告,会从侧面给用户反馈一些信息,让用户
基本相信你的产品比如我上面举的例子就是,这样的效果主要是看软文撰写能力,比较适合做品牌推广
2、硬广告类帖子
常见的硬广,一般是在回复里体现出来的,XX产品获得XX奖项,直接留网站的链接(在我们的内训课程里面我们将会大家讲解到如何利用泛解析技术+跳转技术来实现百度知道留链接的高级技巧)这样的例子数不胜数,效果也未必会很好。
3、对比问答类帖子
这种方法很有效果,既提升了你的品牌知名度,同时用户也会有对比,可信度会更高。
4、科普宣传类帖子
这一类的就比较简单了,告知用户所关注领域的一些常见科普知识就OK了,表现了你是热心解决网友问题,同时表现了你在此领域的权威性。
5、热点事件类帖子
每天都有新热点,每天的新闻都值得我们去挖掘,根据目前的一些热门事件关键词和我们的产品进行有机的搭配嵌套,在大量用户关注热点事件的时候,我们能分一杯羹也是不错的。这个关键词可以到百度风雨榜进行查询和了解
6、百度知道专家
百度知道推出的知道专家是我们可以利用的一个重要平台,提供相应的资质证明,我们也可以成为专家,可以更好的宣传我们的品牌,同时,在百度知道还可以提供一个LOGO,直接能进入我们指定的网站,这样就更有利于我们的工作成绩的统计。
7、其他
还有很多种类,就不一一进行详细的分解了,可以尽量尝试。
五、百度知道,贵在坚持
百度知道做起来很累,很辛苦,可能在很长一段时间里,我们都看不到直接效果,也许当3个月以后,半年以后,你会发现,成绩在逐渐显示,很多重点长尾关键词会直接看到我们的内容,搜索指定关键词进入网站的用户也在增多,这就是我们的成果。就比如我们帮几个企业客户做百度知道营销,到现在做了有半年了,主要做的是品牌推广,他们现在自己的品牌关键词每天通过百度搜索的人已经接近2000个,每天通过品牌关键词带来的IP在2000左右,大家要记住一点,品牌关键词的转换是一般关键词转换的2-5倍,大家可以想象一下每天可以转换的订单会有多少
百度知道平台营销的总结:
百度知道是一个同时具备站内流量与站外流量的平台,也属于见效慢可持久性长的流量平台,而且你做的百度知道问答,不会被删除(除非有人举报)流量只会随着时间的增加而增加。只要你坚持做半年以后你的产品不用推广,每天都会有固定的人会通过搜索引擎来到你的网站,产生订单!
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